O Dia das Mães é, para muitas famílias, uma data carregada de significado. E para as marcas, é uma oportunidade poderosa de se conectar emocionalmente com o consumidor — e impulsionar vendas de forma relevante.
Em 2025, o cenário é ainda mais promissor: o volume de buscas relacionadas à data aumentou 12,5% em comparação com o ano anterior, e a expectativa é de que os gastos subam 23%. Ou seja: mais pessoas, com mais intenção de compra e buscando experiências memoráveis.
Se você quer que sua marca esteja entre as escolhas certas neste Dia das Mães, continue lendo: reunimos dados, insights e dicas práticas para te ajudar a transformar esse potencial em resultados concretos.
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Um Olhar Sobre o Consumidor de 2025
Antes de pensar na campanha perfeita, é essencial entender quem está do outro lado da tela (ou do balcão).
O perfil de quem compra presentes para o Dia das Mães em 2025 é diverso:
- 52% mulheres e 48% homens, reforçando que a comunicação precisa ser inclusiva.
- A maioria tem entre 30 e 49 anos, seguidos pelo público acima dos 50.
- A Classe C domina o cenário (52%), mas há representatividade também nas classes D/E (44%).
Esses números mostram que a data fala com uma audiência ampla — e que valoriza tanto o preço quanto a qualidade.
O Que Eles Querem Presentear?
Aqui, tradição e tendências caminham lado a lado:
- Moda lidera com 38% da preferência.
- Perfumes e cosméticos vêm logo atrás (31%).
- Experiências, como almoços e jantares especiais, aparecem com 22%.
💡 Dica prática: Combinar produtos e experiências — como kits de moda com vouchers de restaurantes — pode aumentar o valor percebido da sua oferta.
A Jornada de Compra: O Momento Certo para Agir
O comportamento do consumidor também mudou. A maioria pesquisa antes de comprar — e o fazem cedo:
- 28% começam a busca já em março.
- 32% iniciam as pesquisas cerca de um mês antes.
E onde eles buscam inspiração?
- Sites de lojas/marcas (42%)
- Buscadores (32%)
- Instagram (26%)
- Apps de lojas (24%)
Ou seja: sua marca precisa estar visível — e relevante — nos canais certos, na hora certa.
Quais Canais Geram Mais Interação?
A comunicação digital continua sendo a principal ponte entre marcas e consumidores:
- E-mail marketing é o campeão de interação (41%).
- Anúncios em redes sociais vêm logo depois (40%).
- Mensagens via WhatsApp crescem a cada ano (38%).
A estratégia? Ser presente sem ser invasivo, utilizando o canal mais adequado para cada momento da jornada.
O cenário é claro: o consumidor está ativo, atento e disposto a investir em experiências significativas.
Para se destacar, as marcas precisam:
- Estar presentes nos canais certos com campanhas omnichannel.
- Aliar preço competitivo com ofertas de valor real.
- Antecipar a comunicação para capturar a intenção de compra no momento certo.
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