Se você ainda acredita que a Black Friday é o ponto de partida para planejar campanhas de final de ano, atenção: pode ser tarde demais. Segundo pesquisa da Meta, 45% dos consumidores brasileiros começam a planejar suas compras antes de outubro. Isso significa que quase metade do público já está pesquisando preços, comparando marcas e montando listas de desejos muito antes das promoções oficiais começarem.
O varejo não pode mais pensar em estratégias concentradas apenas em novembro. Hoje, a temporada de compras começa no segundo semestre e se estende até o Natal. De acordo com especialistas em e-commerce, esse período concentra boa parte do faturamento anual, e as marcas que se antecipam conquistam vantagem competitiva clara.
No Brasil, a Black Friday movimentou mais de R$ 7 bilhões em vendas online em 2024 e, segundo o E-commerce Brasil, a expectativa para 2025 é de um crescimento consistente puxado pela combinação de promoções mais agressivas, expansão do comércio eletrônico e integração com lojas físicas. Mas os números só contam parte da história: os consumidores já mudaram seu comportamento, e o varejo precisa acompanhar.
A seguir, veja quatro ações de mídia fundamentais para conquistar espaço agora e sair na frente na temporada de compras 2025.
1. Campanhas de Alcance e Descoberta: crie desejo antes da decisão
O consumidor não decide de um dia para o outro. Ele passa por um processo de descoberta, inspiração e pesquisa que pode durar semanas ou meses. É nesse momento inicial que campanhas de Display e Vídeo em portais, aplicativos e redes sociais se tornam indispensáveis.
Esses formatos atuam como vitrines digitais, capazes de posicionar a marca na mente do consumidor antes da concorrência. Estudos mostram que marcas lembradas logo no início da jornada têm até 60% mais chances de serem consideradas na decisão final.
Portanto, não espere apenas anunciar em novembro: inicie campanhas agora com criativos que despertem emoção e mostrem o valor da marca de forma aspiracional. Vídeos em apps de streaming, banners em sites de notícia e branded content em portais de grande alcance são recursos poderosos para construir lembrança e desejo antes mesmo da fase promocional.
Dica: aposte em narrativas que conectem seu produto a momentos especiais da temporada, como presentes, viagens ou encontros familiares. Essa contextualização aumenta a afinidade e acelera a consideração.
2. Segmentação por Interesse: fale com quem já busca o que você oferece
Durante a temporada de compras, algumas categorias lideram a lista de intenções. Moda, eletrônicos e viagens continuam no topo das buscas e concentram boa parte do investimento dos consumidores.
É aqui que entra a segmentação por interesse. Com base em dados de navegação, comportamento e afinidade, é possível impactar usuários que já demonstraram interesse nessas categorias — elevando a relevância da sua campanha e aumentando as chances de conversão.
Por exemplo:
- Moda: anúncios que destacam tendências e looks para festas de fim de ano;
- Eletrônicos: ênfase em novidades tecnológicas e condições especiais de pagamento;
- Viagens: ofertas que conectam a experiência de viajar com a temporada de presentes.
Essa estratégia garante que a sua marca esteja presente no momento certo, para a pessoa certa, com a mensagem certa.
Dica: combine segmentação por interesse com criativos personalizados. O mesmo anúncio pode ser adaptado para diferentes perfis, reforçando atributos específicos de acordo com a motivação do consumidor.
3. Remarketing Inteligente: transforme intenção em conversão
O abandono de carrinhos continua sendo um dos maiores desafios do e-commerce. De acordo com dados do setor, mais de 70% das compras iniciadas não chegam à finalização. Mas isso não significa perda definitiva: com remarketing, é possível recuperar grande parte dessas oportunidades.
A Meta revelou que 79% dos consumidores esperam ofertas personalizadas. Isso mostra a importância de estruturar campanhas de remarketing que entreguem mensagens segmentadas, em vez de repetir o mesmo anúncio genérico.
Estratégias práticas incluem:
- Exibir novamente o produto visto pelo usuário, reforçando benefícios;
- Oferecer alternativas semelhantes, caso o item desejado esteja indisponível;
- Criar senso de urgência com prazos curtos ou condições limitadas;
- Destacar diferenciais, como frete grátis ou devolução facilitada.
Dica: pense em remarketing como uma régua de relacionamento. Cada novo contato deve adicionar valor à jornada do consumidor, em vez de insistir na mesma oferta.
4. Áudio Programático: conquiste atenção em momentos exclusivos
Enquanto a disputa por atenção visual é intensa, o áudio programático surge como uma oportunidade estratégica. Podcasts, rádios online e plataformas de streaming oferecem um canal direto para o consumidor durante atividades em que o olhar não está na tela — no carro, na academia ou no transporte público.
Esse é um espaço menos saturado, em que a mensagem da marca é recebida com maior concentração. Além disso, o áudio programático permite segmentação precisa por geolocalização, interesses e comportamento, ampliando a eficiência da comunicação.
Segundo especialistas em mídia, o áudio tem o poder de criar uma conexão íntima e memorável com a audiência, especialmente quando usado em campanhas sazonais que remetem à emoção do período festivo.
Dica: desenvolva spots de 15 a 30 segundos, diretos e envolventes, com call-to-actions simples. Combine o áudio com campanhas visuais em outros canais para reforçar a lembrança de marca.
Esperar novembro não é mais uma opção
A temporada de compras de 2025 já está em movimento — e os consumidores mais preparados começaram a planejar antes mesmo da virada de outubro. Marcas que antecipam sua comunicação conquistam top of mind, constroem relacionamento com antecedência e aumentam as chances de conversão quando a Black Friday e o Natal chegam.
Ao adotar uma combinação estratégica de campanhas de alcance, segmentação por interesse, remarketing inteligente e áudio programático, sua marca garante presença constante em todos os momentos da jornada. Mais do que vender, essa abordagem permite criar uma experiência completa e integrada, alinhada ao novo comportamento de consumo.
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