O varejo não pode mais pensar em estratégias concentradas apenas em novembro. Hoje, a temporada de compras começa no segundo semestre e se estende até o Natal. De acordo com especialistas em e-commerce, esse período concentra boa parte do faturamento anual, e as marcas que se antecipam conquistam vantagem competitiva clara.

No Brasil, a Black Friday movimentou mais de R$ 7 bilhões em vendas online em 2024 e, segundo o E-commerce Brasil, a expectativa para 2025 é de um crescimento consistente puxado pela combinação de promoções mais agressivas, expansão do comércio eletrônico e integração com lojas físicas. Mas os números só contam parte da história: os consumidores já mudaram seu comportamento, e o varejo precisa acompanhar.

A seguir, veja quatro ações de mídia fundamentais para conquistar espaço agora e sair na frente na temporada de compras 2025.

1. Campanhas de Alcance e Descoberta: crie desejo antes da decisão

O consumidor não decide de um dia para o outro. Ele passa por um processo de descoberta, inspiração e pesquisa que pode durar semanas ou meses. É nesse momento inicial que campanhas de Display e Vídeo em portais, aplicativos e redes sociais se tornam indispensáveis.

Esses formatos atuam como vitrines digitais, capazes de posicionar a marca na mente do consumidor antes da concorrência. Estudos mostram que marcas lembradas logo no início da jornada têm até 60% mais chances de serem consideradas na decisão final.

Portanto, não espere apenas anunciar em novembro: inicie campanhas agora com criativos que despertem emoção e mostrem o valor da marca de forma aspiracional. Vídeos em apps de streaming, banners em sites de notícia e branded content em portais de grande alcance são recursos poderosos para construir lembrança e desejo antes mesmo da fase promocional.

Dica: aposte em narrativas que conectem seu produto a momentos especiais da temporada, como presentes, viagens ou encontros familiares. Essa contextualização aumenta a afinidade e acelera a consideração.

2. Segmentação por Interesse: fale com quem já busca o que você oferece

Durante a temporada de compras, algumas categorias lideram a lista de intenções. Moda, eletrônicos e viagens continuam no topo das buscas e concentram boa parte do investimento dos consumidores.

É aqui que entra a segmentação por interesse. Com base em dados de navegação, comportamento e afinidade, é possível impactar usuários que já demonstraram interesse nessas categorias — elevando a relevância da sua campanha e aumentando as chances de conversão.

Por exemplo:

• Moda: anúncios que destacam tendências e looks para festas de fim de ano;

• Eletrônicos: ênfase em novidades tecnológicas e condições especiais de pagamento;

• Viagens: ofertas que conectam a experiência de viajar com a temporada de presentes.

Essa estratégia garante que a sua marca esteja presente no momento certo, para a pessoa certa, com a mensagem certa.

Dica: combine segmentação por interesse com criativos personalizados. O mesmo anúncio pode ser adaptado para diferentes perfis, reforçando atributos específicos de acordo com a motivação do consumidor.

3. Remarketing Inteligente: transforme intenção em conversão

O abandono de carrinhos continua sendo um dos maiores desafios do e-commerce. De acordo com dados do setor, mais de 70% das compras iniciadas não chegam à finalização. Mas isso não significa perda definitiva: com remarketing, é possível recuperar grande parte dessas oportunidades.

A Meta revelou que 79% dos consumidores esperam ofertas personalizadas. Isso mostra a importância de estruturar campanhas de remarketing que entreguem mensagens segmentadas, em vez de repetir o mesmo anúncio genérico.

Estratégias práticas incluem:

• Exibir novamente o produto visto pelo usuário, reforçando benefícios;

• Oferecer alternativas semelhantes, caso o item desejado esteja indisponível;

• Criar senso de urgência com prazos curtos ou condições limitadas;

• Destacar diferenciais, como frete grátis ou devolução facilitada.

Dica: pense em remarketing como uma régua de relacionamento. Cada novo contato deve adicionar valor à jornada do consumidor, em vez de insistir na mesma oferta.

4. Áudio Programático: conquiste atenção em momentos exclusivos

Enquanto a disputa por atenção visual é intensa, o áudio programático surge como uma oportunidade estratégica. Podcasts, rádios online e plataformas de streaming oferecem um canal direto para o consumidor durante atividades em que o olhar não está na tela — no carro, na academia ou no transporte público.

Esse é um espaço menos saturado, em que a mensagem da marca é recebida com maior concentração. Além disso, o áudio programático permite segmentação precisa por geolocalização, interesses e comportamento, ampliando a eficiência da comunicação.

Segundo especialistas em mídia, o áudio tem o poder de criar uma conexão íntima e memorável com a audiência, especialmente quando usado em campanhas sazonais que remetem à emoção do período festivo.

Dica: desenvolva spots de 15 a 30 segundos, diretos e envolventes, com call-to-actions simples. Combine o áudio com campanhas visuais em outros canais para reforçar a lembrança de marca.

Esperar novembro não é mais uma opção

A temporada de compras de 2025 já está em movimento — e os consumidores mais preparados começaram a planejar antes mesmo da virada de outubro. Marcas que antecipam sua comunicação conquistam top of mind, constroem relacionamento com antecedência e aumentam as chances de conversão quando a Black Friday e o Natal chegam.

Ao adotar uma combinação estratégica de campanhas de alcance, segmentação por interesse, remarketing inteligente e áudio programático, sua marca garante presença constante em todos os momentos da jornada. Mais do que vender, essa abordagem permite criar uma experiência completa e integrada, alinhada ao novo comportamento de consumo.

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Além do Jardim Murado: Explorando o Universo da Open Web

O termo “Jardim Murado” (Walled Garden) refere-se aos ecossistemas fechados como os do Google e da Meta, onde eles controlam tanto o inventário de anúncios quanto os dados da audiência. A Open Web, por outro lado, é o vasto universo de inventários independentes: portais de notícias, blogs de nicho, aplicativos, plataformas de streaming de áudio e vídeo, e muito mais. A mídia programática é a chave que abre os portões desses jardins, permitindo que os anunciantes comprem espaço publicitário de forma automatizada e inteligente em toda essa imensidão da internet.

Oportunidades Inexploradas na Mídia Programática

Ao diversificar sua estratégia programática, sua marca pode se conectar com consumidores em múltiplos pontos de contato ao longo de sua jornada diária:

• Portais de Notícias Locais e de Nicho: Anunciar em um portal de notícias de alta credibilidade ou em um blog especializado em seu nicho de mercado empresta autoridade à sua marca. Você alcança uma audiência engajada em um contexto de confiança e informação.
• Plataformas de Áudio Programático: O áudio digital (streaming de música e podcasts) vive um crescimento exponencial. Com o áudio programático, sua marca pode impactar o consumidor em momentos únicos e “sem tela”, como durante o deslocamento no trânsito, na academia ou durante o trabalho. É uma forma íntima e imersiva de comunicação.
• CTV Programático (Connected TV): A sala de estar voltou a ser um campo de batalha publicitário. A CTV combina o impacto e a qualidade de um anúncio de TV na tela grande com a inteligência, a segmentação e a mensuração do marketing digital. É o melhor dos dois mundos.
• DOOH Programático (Digital Out-of-Home): Leve a agilidade do digital para o mundo físico. O DOOH programático permite comprar, em tempo real, espaço em telas digitais localizadas em pontos estratégicos como aeroportos, shoppings, elevadores e ruas movimentadas, impactando o consumidor em sua jornada real com a flexibilidade da compra de mídia online.
• Publicidade In-App e In-Game: O brasileiro passa horas em aplicativos de jogos e utilidades. A publicidade in-app, especialmente através de formatos como vídeos recompensados (rewarded videos), permite que sua marca se conecte com uma audiência altamente focada e engajada em um momento de lazer.

Vantagens da Diversificação da Mídia Programática

Sair da zona de conforto do duopólio e explorar a Open Web traz benefícios estratégicos claros:

• Acesso a Novas Audiências: Alcance públicos que talvez não sejam tão ativos nas plataformas tradicionais.
• Formatos Inovadores e de Alto Impacto: Explore o poder imersivo do áudio, o impacto visual da CTV e a contextualização do DOOH.
• Menor Saturação e Custo Potencialmente Menor: A concorrência em alguns desses inventários pode ser menor, resultando em um Custo por Mil (CPM) mais competitivo e maior share of voice.
• Otimização de Frequência e Alcance Incremental: Controle a frequência de impacto em diferentes plataformas e garanta que você está alcançando novos usuários, não apenas mostrando o mesmo anúncio repetidamente para a mesma pessoa.

F5 Ads: Sua Bússola no Universo Programático

Navegar pelo vasto e fragmentado ecossistema da Open Web pode ser complexo. É aqui que a expertise de uma Ad-Tech como a F5 Ads se torna crucial. Nós atuamos como sua bússola nesse universo:

• Tecnologia e Parcerias Estratégicas: Nossa tecnologia e parcerias com as principais DSPs (Demand-Side Platforms) e Ad Exchanges do mercado nos dão acesso a um inventário amplo e qualificado em todos esses territórios: áudio, CTV, DOOH, in-app e portais premium.
• Inteligência de Dados: Analisamos dados de audiência de múltiplas fontes para identificar os melhores contextos e momentos para impactar seu público, garantindo que sua mensagem seja sempre relevante.
• Gestão Especializada: Nossa equipe de especialistas gerencia e otimiza suas campanhas de ponta a ponta, garantindo que seu investimento seja alocado da forma mais inteligente para maximizar o ROI.

O caminho para resultados de marketing verdadeiramente extraordinários raramente passa pelos lugares mais óbvios e congestionados. Ao diversificar sua estratégia de mídia programática e explorar as ricas oportunidades da Open Web, sua marca pode construir conexões mais fortes, em contextos mais relevantes e com uma eficiência surpreendente. O universo da publicidade digital é vasto. A F5 Ads é o guia experiente que sua marca precisa para explorá-lo com segurança e sucesso.

Sua audiência está em mais lugares do que você imagina. Sua publicidade também pode estar!

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