81% dos brasileiros já compraram por indicação de um influenciador. Isso mostra que a influência é o principal motor de consumo hoje. Mas o grande diferencial para as marcas é usar a mídia programática junto com essa estratégia. Ela não é uma área separada, mas sim a melhor ferramenta para capturar, acompanhar e converter a demanda que os criadores de conteúdo geram.
O Brasil lidera esse movimento no mundo. Dados da Statista de março de 2026 mostram que 48% dos brasileiros compram através de influenciadores. Esse é o maior índice global, ficando na frente da Índia, China e dos Estados Unidos. O estudo Consumo e Influência 2026, da YouPix com a Nielsen, confirma que isso não é uma moda passageira. Virou um hábito real para pessoas de todas as idades e classes sociais.
Veja como a mídia programática funciona como o motor dessa estratégia:
Captura nos 7 dias de decisão: Os influenciadores dominam a fase de descoberta, com 44%. Porém, só 20% compram direto pelo link do criador. A maioria (64%) pesquisa antes e 58% fecham a compra em até sete dias. É aqui que a programática entra. Ela funciona como uma rede para alcançar os 80% que não clicaram na hora. Com anúncios inteligentes, ela acompanha o consumidor durante essa semana decisiva para não perder a venda para a concorrência.
Presença na pesquisa com Inteligência Artificial: Depois de ver um influenciador, o consumidor vai pesquisar. O uso de Inteligência Artificial para essa busca saltou de 11% para 42% em apenas um ano. Ao juntar anúncios programáticos e conteúdo bem posicionado, sua marca aparece em vários lugares da internet. O influenciador constrói a confiança, e a programática garante que sua marca seja encontrada facilmente na hora da pesquisa.
Escala para os especialistas: Ter muitos seguidores já não é o mais importante, pois apenas 6% escolhem assim. Quem realmente convence é o influenciador especialista no assunto, com 48% da preferência. Em vez de depender apenas da entrega das redes sociais, a mídia programática pega o conteúdo desse especialista e o espalha por toda a internet para públicos muito específicos e interessados.
Mais visitas direto para a loja nas redes: As compras feitas dentro das próprias redes sociais estão crescendo muito. Cerca de 56% já compraram pelo TikTok Shop, por exemplo. A programática consegue identificar pessoas com grande intenção de compra e levá-las direto para essas lojas virtuais.
Resumindo, o caminho não é escolher entre influenciador ou mídia programática. A verdadeira oportunidade é usar o criador de conteúdo como o ponto de partida e a programática como a força de apoio. Ela mantém a mensagem viva, acompanha o usuário nas pesquisas e garante a venda final, avaliando todo o caminho do cliente e não apenas o clique no link.